谈判能否说服对方接受自己的观点,是谈判能否成功的一个关键。()

第1题

谈判核心任务就是企图说服对方理解、容许或接受己方所提出观点、所维护基本利益以及所采用行为方式。（)

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第2题

谈判人员的应具有良好的口头、书面、动作等语言表达技能，从而准确地向对方表明自己的意图，达到说服和感染对方的目的属于谈判人员素质的（)

A.政治素质

B.心理素质

C.文化素质

D.业务素质

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第3题

谋求谈判开局主动权的原则包括（)。

A.享受均等地表达己方观点的机会

B.提问和陈述都要尽量简洁，要用最短的时间表达出最主要的内容

C.要有合作精神

D.应该接受对方的合理意见

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第4题

在工作谈判中，如果对方想要利用职权迫使自己妥协，可以用（)办法处理冲突？

A.就事论事

B.针锋相对予以质问

C.不问原因就道歉

D.认可并接受

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第5题

下列（）不是谈判中的技巧。

A.可以先察言观色，等待时机

B.要适时地的捕捉到对方的反应来改变自己的策略

C.硬碰硬，不管对方是否愿意接受

D.要有逻辑，不要漫无目的，说不准主题

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第6题

在谈判时，以客观标准解决冲突问题的做法包括：（)

A.建立公平的标准

B.建立公平的利益分割方法

C.将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据

D.善于阐述自己的理由，也接受对方合理正当的客观依据

E.不屈从于对方的压力

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第7题

如果你告诉对方，你必须把谈判结果向更高权威汇报时，你的谈判对手就会付出更大的努力，因为他知道他必须提出一个能够让你说服你上司的合理理由。（)

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第8题

“攻其一点，不及其余”论辩术是指（)。

A.首先大声地肯定、接受对手正确的一点，把账结尽，然后再清晰地把其不讲理的部分予以否定

B.故意掩盖事实真相而强调问题的表现形式，并虚张无关紧要的利害关系

C.通过转移论题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方牟取私利的目的

D.故意混淆相对判断与绝对判断的界线，以前者代替后者，以期掩饰自己的错误，并扼制、压倒对方谈判人员

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第9题

下面对团队谈判各角色承担的任务说法错误的是：（)

A.领导人的主要任务是将谈判结论拉回我方要求的目标

B.代打者是谈判的秘密武器

C.白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情

D.黑脸的任务主要是反驳对方的观点

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第10题

谈判中，要给对方画饼，即给对方以愿景，让对方知道，自己将能通过谈判获得更大的利益。只有对方尝到了甜头，才可能在谈判中做出让步。（）

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谈判能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。（)