第1题
A.说出出乎对方意料的道理,让对手重新考虑问题,使之更清楚地看到必然的结果
B.这种战术的实施要站在己方立场上,为己权衡合作与不合作的利弊
C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起,让对方看到,你的利益中有他的利益,没有你的利益,也就没有他的利益,甚至还有唇亡齿寒的后果
D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章,降低了谈判难度,逐步完成谈判的整体目标
第2题
A.如果对方在价格上要挟你,你就和他们谈质量
B.如果对方在质量上苛求你,你就和他们谈服务
C.如果对方在服务上挑剔你,你就和他们谈条件
D.如果对方在条件上逼迫你,你就和他们谈价格
E.如果对方在运输上苛求你,你就和他们谈保险
第3题
A.这么轻松的工作,立刻应聘,说不定晚了就轮不到了
B.向对方提出质疑,万一对方不退钱怎么办
C.主动忽略
第4题
A.必须服从上级意见
B.坚持自己的判断和意见
C.首先给上级以必要的、私下的解释和提醒,在无效的情况下,又不会给公司造成重大损失,我会服从上级的意见
D.如果上级的决定会给公司造成重大损失,而我的解释和提醒无效时,我希望能向更高层领导反映
E.直接越级向更高一层领导汇报工作
第5题
在做某项工作时,你认为自己有比领导更好的办法,你会怎么做?()
A.把自己的想法告诉同事,但不会告诉领导;
B.为了维护领导的权威,保留 自己的想法;
C.私下向领导说明自己的做法;
D.认为这是一个展示自己才华 的机会,当场质疑领导的做法。
第6题
A.结束项目
B.与你的客户和发起人一起审核当前状况
C.纠正错误,然后结束项目
D.结束项目,然后把错误通知发起人
第7题
A.喻证法
B.归谬法
C.对比法
D.反证法
第8题
A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段,因为可能导致无法预料的后果
C.你应该在谈判即将结束时,争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时,割裂对方团队的不同观点
第9题
客户通知你项目必须提前两天完工,你将如何处理?()
A.告诉客户项目的关键路径不允许提前完成项目
B.向老板汇报
C.召开项目团队会议,商量在关键路径上进行赶工或快速跟进法的方案
D.努力工作,观察下月的项目状态
第10题
A.告诉客户项目的关键路径不允许提前完成项目
B.向老板汇报
C.召开项目团队会议,商量在关键路径上进行赶工或快速跟进法的方案
D.努力工作,观察下月的项目状态