浅谈在商务谈判活动中,应该如何建立谈判双方的信任关系?

第1题

在涉外商务谈判中，参与人员的价值观念、宗教信仰、风俗习惯等不同，不会影响谈判活动。（)

此题为判断题(对，错)。

点击查看答案

第2题

商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（)的问题。

A.应该是什么

B.做什么

C.为什么做

D.怎么做

点击查看答案

第3题

在达成交易的最后会谈以前，要对整个商务谈判活动进行回顾和分析，其主要内容包括（)。

A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥

B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合

C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧

D.着手安排交易记录，起草好书面协议

E.要仔细回顾分析让步条款和幅度

点击查看答案

第4题

在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有____和合作两种策略。

点击查看答案

第5题

在商务谈判中，（)的谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛，交谈起来比较方便和容易。

A.长方形

B.圆形

C.马蹄形

D.无谈判桌

点击查看答案

第6题

以下有关商务谈判策略的描述不正确的是（)。

A.指导谈判人员谋求目标的总体思想

B.针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法

C.谈判人员对谈判活动的总体规划

D.对整个谈判过程具有驾驭的作用

点击查看答案

第7题

国际商务谈判往往涉及不同的国家和地区的谈判者，谈判双方经常对一些语言有不同的理解，为了统一认识、避免纠纷的产生，在谈判中需要使用符号化、公式化的（）。

点击查看答案

第8题

在商务谈判让步策略中描述正确的是：（)

A.坚持自己的立场，绝不随意向对方让步

B.在谈判中让步次数可以频繁。

C.让步时要头脑清醒，尽量在主要目标中作出让步

D.不做单方面让步，有舍有得

E.在谈判中，让步是常见的，也是必要的。

点击查看答案

第9题

商务谈判中，可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。（)

点击查看答案

第10题

商务谈判中，最低限度目标的实现，往往意味着谈判取得成功。（)

点击查看答案

浅谈在商务谈判活动中，应该如何建立谈判双方的信任关系？