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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现行市场上，其掌握着最核

心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。

问题：(1)结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？

(2)这种策略的优点和缺点是什么？

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发布时间：2022-07-27

更多“甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现行市场上，其掌握着最核”相关的问题

第1题

甲公司是一家智能家居生产企业，产品包括智能空调、智能照明、射频技术(主要用于身份检测)等。甲公司一直以“不断创新，突破现有”为企业文化。为进一步增强竞争力，甲公司正在着手开发环境监测系统以及智能红外探测等新产品。依据组织的战略类型，甲公司采取的是()。

A.反应型战略组织

B.开拓型战略组织

C.防御型战略组织

D.分析型战略组织

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第2题

甲公司是国内一家大型企业，最近意欲进军国际市场，决策层决定走跨境并购的战略之路，收购部分国际竞争对手以达到扩张的目的。为了识别和规避风险，甲公司应当对以下方面进行评估()

A.行业所处的阶段及其长期前景

B.行业中技术进步的前景

C.竞争对手的规模及优势

D.政府对国际并购的态度

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第3题

甲公司是一家玩具生产企业。1998年以来，该公司依靠其成本优势，将产品成功打入了东南亚、欧洲和北美市场。去年，为了进入F国市场，甲公司在该国第二大城市经济开发区建成了一家工厂，并顺利将其产品销往F国各地。甲公司采取的发展战略类型是()。

A.市场开发

B.市场渗透

C.产品开发

D.相关多元化

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第4题

甲公司为一家大型集团公司，主要从事煤矿及建筑施工业务，乙、丙公司均为其下属企业，其中乙公司主要从事煤矿生产业务，丙公司主要从事建筑施工业务。因市场原因，甲公司决定对乙公司业务进行调整，退出煤矿业务。根据《企业安全生产费用提取和使用管理办法》《财企2012}16号》，关于该企业安全生产费用管理的说法，正确的是（)。

A、甲公司经过履行内部决策程序，可以对所属企业提取的安全生产费用按照一定比例集中管理，统筹使用

B、乙公司调整业务后，其结余的安全生产费用不得结转为本期收益

C、丙公司提取的安全生产费用应当专户核算，上年度结余安全生产费用不得结转至下年度使用

D、丙公司若当年计提的安全生费用不足，超出部分应在下一年度进行补充计提

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第5题

厦门添行健生物科技有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的日用品“互联网+”模式运营的大型企业（）

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第6题

甲公司是一家生产家用电器的企业，其产品在A省十分畅销，在A省的市场份额达到一半以上。2011年12月，

甲公司发现乙公司生产的家用电器产品正在逐步打入A省。由于乙公司的产品质量好、价格合理，造成甲公司产品的市场份额连续下降，甲公司随即召开董事会商讨对策。2012年1月，在甲公司的董事会上，通过了两项决议：

（1）与A省销售商签订协议，约定销售商今后不得销售乙公司的产品；

（2）在近3个月，以低于成本的价格销售本公司产品，待重新占领市场后，再恢复原价。

根据上述资料并结合相关法律规定，分析回答下列第小题：

甲公司的产品在A省是否具有市场支配地位？请说明理由。

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第7题

F公司是一家大型猪饲料生产企业，该企业凭借其独创的分销渠道模式，掌控一级经销商1000家，二级经销商5000多家，使其产品渗透到全国的每一个角落。很多试图进入猪饲料领域企业面对其强大的分销渠道望而却步，使得该行业中很少有新的进入者。运用产业五种竞争力理论分析甲公司对付五种竞争力的主要手段，表述正确的是()。

A.凭借企业的市场优势与竞争对手竞争

B.通过差异化手段与竞争对手竞争

C.利用企业对关键资源的控制形成进入障碍

D.利用规模经济构成进入障碍

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第8题

生产经营单位安全管理应设置安全生产管理机构，或者配备专职、兼职安全生产管理人员，甲企业是一家道路运输单位，从业人员数量为85人;乙企业是一家食品加工公司，从业人员数量为155人，丙企业是一家化工压力容器生产厂、从业人员数量为95人;丁企业是一家金属冶炼公司、从业人员数量为88人。依据《安全生产法》上述生产经营单位中，应当设置安全生产管理机构或者配备专职安全生产管理员的企业是()。

A.甲、乙、丙

B.甲、乙、丁

C.丙、丁

D.乙、丙

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第9题

甲公司为一家机械加工企业，委托具有安全评价资质的乙公司提供安全生产管理服务。乙公司派遣注册安全工程师丁某负责甲公司的安全生产管理工作。按照有关规定，负责甲公司安全生产职责的是()。

A.钱某

B.丁某

C.乙公司

D.甲公司

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