发送渠道冲突的主要原因有（)

A.目标不一致

B.角色和权利不明确

C.认知差异

D.中间商对制造商的依赖

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发布时间：2022-10-17

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第1题

营销渠道管理不涉及以下哪个内容。（)

A.招募渠道成员

B.制订渠道目标

C.激励渠道成员

D.解决渠道冲突

E.调整品牌定位

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第2题

渠道冲突的原因有（)

A.目标不相容

B.归属差异

C.对现实认知的差异

D.沟通失败

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第3题

下列属于渠道冲突的起因有（）。

A.角色失称

B.感知偏差

C.目标不相容

D.沟通困难

E.资源缺乏

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第4题

智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年

前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标.新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。

问：

(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型？

(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些？

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第5题

下列不属于部门间冲突主要原因的是（)。

A.权力分布

B.任务相互依赖

C.错在自己

D.目标不相容

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第6题