题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
如果谈判中双方分歧的焦点所涉及的交易条件对己方来说确实很重要,则可以选择()。
A.全盘让步
B.退出谈判
C.中止谈判
D.继续磋商
答案
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A.全盘让步
B.退出谈判
C.中止谈判
D.继续磋商
第1题
A.考察交易条件中尚余留的分歧
B.考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
C.考察双方在交易条件上的一致性
D.双方协商的终结时间
第2题
A.当谈判进入成交阶段,双方已经在绝大多数议题上取得了一致意见
B.当谈判进入成交阶段,双方可能还在某一两个问题上存在分歧、相持不下
C.当谈判进入成交阶段,不可考虑采取场外交易
D.当谈判进入成交阶段,如果仍把存在的问题摆到谈判桌上继续商讨,往往难以达成协议
第4题
A.分担差额策略
B.提供选择策略
C.分析机会策略
D.分段决定策略
第5题
A.双赢
B.输-赢
C.不确定
D.两败
第6题
A.①做好谈判准备②提出谈判要点③设置让步尺度④找出双方分歧⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程
B.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④设置让步尺度⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程
C.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④谈判施压策略⑤设置让步尺度⑥回顾整个流程
D.①设置让步尺度②做好谈判准备③找出双方分歧④谈判施压策略⑤提出谈判要点⑥回顾整个流程